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为何插座能月赚一亿,电气火灾推动是关键!

文章出处:伽玛科技责任编辑:伽玛科技发布时间:2019-01-25 10:46

  伽玛科技小编今天谈论的话题将是营销界很关心的问题。头疼医脚,脚疼医头,营销不是你卖什么就要宣传什么。解决用户的痛点问题才是营销的突破点。有一个案例说的很好,一个卖箱子的公司为了将自己的箱子卖出去,打出广告语“本公司箱子的德国制造,军工工艺”。过了几个月发现销量不行,后来有个营销专家建议把广告改成“本公司箱子从十米高空坠落不会损坏任何东西”,很快很多人都来购买该公司的箱子。


电气火灾推动公牛发展

 

  今天我们要谈的不是箱子的问题,我们借箱子的营销模式,谈谈公牛插座的营销。公牛插座是无人不知无人不晓的插座品牌,为什么同样是插座,公牛的就能卖出高于市场价三倍的价格?表面看来是公牛插座在用料上足,从而保证了插座的质量。然而这是关键因素么?好酒不怕巷子深,好插座没有营销怎么立足市场?营销泰斗路长全给公牛插座指了一条明路。

 

  正如公牛的阮总所说,公牛的外壳材料好,我们用的全是新黄铜,还有公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。材料好、用料足、真材实料这些都不是卖点,质量好的东西只能按其质量得到一个较好的价位,但要想实现品牌力的建立和人们使用习惯潜意识的塑造还是很难的。所以我们就要寻找公牛差异化的价值何在?讲一个好故事才能塑造一个好产品,这是很多企业家都深知的道理。

 

  公牛的这个故事是怎么讲的,首先我们要考虑几个问题,第一,为什么家里的插座更多是男人买?第二,为什么插座总是被放在一个角落?第三,为什么家人打扫卫生的时候很少打扫插座附近?对,就是电气使用时的安全问题。材料再好,我们使用者不知道安全系数也不行。


  因此营销中一定要加入日常使用时的安全相关的数值统计,比如公牛的外壳材料好,抗阻燃工程材料,我们可以说成,双向阻燃外壳,650度高温防火!公牛用的全是新黄铜,插拔有弹性。我们可以说成,强劲弹性,5000次插拔不松动。公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。我们可以说成,低阻减热,长时间通电不发热。形象生动生活化的语言能让大家深切的感受到公牛的安全性,公牛插座和公牛安全插座虽然只有一词之差,但对消费者而言却是潜意识的改变,安全,是大家都关心的。


电气火灾推动公牛发展

 

  尤其在电气火灾频发的今天,电气火灾更是全民关注的焦点,公牛正是抓住消费者担心电气火灾的心理,用产品的质量减少了电气火灾发生的可能性,从而赢得了市场。与其说是公牛的质量成就了公牛,不如说是大家对电气火灾的担心成就了公牛,市场营销就是一场心理的博弈。电气火灾人人望而生畏,公牛安全插座才能深得人心,好一手营销,直接将产品与生活场景绑定。希望看到这篇文章的朋友们在营销方向的把控上能有所得。


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